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沃爾瑪市場難做的基本原因
信息來源：驗(yàn)廠之家    瀏覽次數(shù)：2164次

     沃爾瑪中國直接采購為何陷入如此窘境呢？沃爾瑪近年來一直在努力擴(kuò)大對中國工廠的直接采購，但似乎收效不大。面對沃爾瑪拋出的直接采購繡球，中國工廠大多選擇了說“不”。最近，深圳玩具出口商與沃爾瑪全球采辦的直接采購談判就不了了之。
    
    我公司從多家沃爾瑪供應(yīng)商處得知，目前他們的訂單來自中國香港、中國臺(tái)灣或者韓國等地的沃爾瑪代理商。

　　直接采購的沖動(dòng)

　　沃爾瑪用行動(dòng)表明了它直接采購的決心，今年它取消了在美國本土的代理商。
    之前有家公司的產(chǎn)品是通過美國的專業(yè)玩具代理商進(jìn)入沃爾瑪?shù)?，代理商收?%的手續(xù)費(fèi)。但是今年這種方式已經(jīng)很難操作，因?yàn)槲譅柆敳辉傧蜻@些代理商購買產(chǎn)品了。與此同時(shí)，沃爾瑪表達(dá)了直接采購的想法。

　　從工廠直接采購早已成為沃爾瑪?shù)囊粋€(gè)重要戰(zhàn)略。“沃爾瑪為了實(shí)現(xiàn)利潤最大化，開始避開代理商?！币晃毁Q(mào)易公司人士告訴記者?，F(xiàn)在貿(mào)易公司一些訂單的利潤空間是3%至5%，一些好訂單在10%以上。

　　工廠謹(jǐn)慎說“不”

　　面對沃爾瑪拋出的“繡球”，中國工廠大多謹(jǐn)慎地說“不”。

　　“這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大了?！蔽艺J(rèn)為這是導(dǎo)致工廠與沃爾瑪合作沒有談成的關(guān)鍵原因。雖然與沃爾瑪直接合作在價(jià)格上可以提高10%至15%，但是沃爾瑪要求無條件退貨，以及把產(chǎn)品配送到它美國各地的門店?！叭绻献鳎覀兙鸵诿绹}庫、運(yùn)輸隊(duì)，或者請第三方公司做，那么實(shí)際賺到的錢并不多?！?br />
　　另一方面，中國工廠甚至貿(mào)易公司還達(dá)不到與沃爾瑪直接合作的要求。一位貿(mào)易公司老總分析，一是國內(nèi)工廠在業(yè)務(wù)水平和流程等方面跟不上大零售商要求；二是物流上，沃爾瑪這樣的大企業(yè)，相當(dāng)部分價(jià)格分?jǐn)傇谖锪魃?，一般?huì)下單給有相當(dāng)規(guī)模、物流能力強(qiáng)的貿(mào)易公司。

　　此外，中國大部分中小工廠資金緊張，一般購買原材料、生產(chǎn)、出貨以后需要短期內(nèi)回款，才能進(jìn)行下一輪生產(chǎn)。沃爾瑪訂單付款周期是60天或90天，而貿(mào)易公司甚至是現(xiàn)金交易。

　　沃爾瑪中國訂單的尷尬

　　有工廠向記者抱怨，沃爾瑪?shù)挠唵我话愣冀o長期合作的貿(mào)易公司或者工廠做，新公司的產(chǎn)品再好也很難進(jìn)入，除非是從貿(mào)易公司轉(zhuǎn)來的訂單。


　　“沃爾瑪?shù)挠唵魏芏喙S不想做，價(jià)格太低了。只有客戶關(guān)系比較好的，或者在淡季才會(huì)接。”上述貿(mào)易公司老總表示。這里還有一個(gè)公開的秘密，很多大企業(yè)在接到沃爾瑪訂單后，以更低的價(jià)格外包給小廠做，而大企業(yè)派兩個(gè)技術(shù)人員去跟單。


　　還有沃爾瑪對工廠的各種要求也無法落實(shí)。一個(gè)從沃爾瑪代理商處做服裝訂單的老板告訴記者，要達(dá)到沃爾瑪驗(yàn)廠的各項(xiàng)要求，如員工福利、薪酬，成本就可能要提高30%至40%，以沃爾瑪?shù)膬r(jià)格根本沒法做。
     

    這種情況下您客戶還要您增加什么硬件之類的，您也知道，工廠增加硬件隨便一動(dòng)就幾萬塊不見了，我們創(chuàng)盛能為您節(jié)約成本是你們工廠的硬件設(shè)施只要滿足正規(guī)要求的30%以上，我們就可以在不影響您工廠的正常利益的情況下為您一次性通過驗(yàn)廠，從而能讓工廠獲取更多外貿(mào)訂單。

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